Houcheng, mai shekaru 59, yana bukatar wata dama don tabbatar da yuwuwar Hema ga Liu Qiangdong, Zhang Yong, da Jack Ma.
Kwanan nan, dagewar da Hema ta yi ba zato ba tsammani na IPO na Hong Kong ya kara wani sanyi a kasuwannin cikin gida.A cikin 'yan shekarun nan, kasuwannin manyan kantunan kan layi a kasar Sin sun kasance cikin gajimare, inda ake samun labarai na rashin sabuntawa, rufe kantin sayar da kayayyaki, da asara akai-akai ga kafofin watsa labarai, wanda ke haifar da tunanin cewa masu amfani da gida ba su da kudin kashewa.Wasu ma suna ta dariya wai masu manyan kantunan da har yanzu suke bude kofa suna yin haka ne saboda soyayya.
Koyaya, shagunan sarkar al'umma sun gano cewa manyan kantunan ƙasashen waje kamar ALDI, Sam's Club, da Costco har yanzu suna buɗe sabbin shagunan.Misali, ALDI ta bude shaguna sama da 50 a Shanghai kadai cikin shekaru hudu kacal da shiga kasar Sin.Hakanan, Sam's Club yana haɓaka shirinsa na buɗe sabbin shagunan 6-7 kowace shekara, yana shiga biranen kamar Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, da Jinjiang.
Fadada manyan kantunan ketare a kasuwanni daban-daban na kasar Sin ya bambanta sosai da ci gaba da rufe manyan kantunan cikin gida.Kamfanonin manyan kantunan cikin gida kamar BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, da Hongqi Chain suna buƙatar samun sabon samfurin cikin gaggawa don yin koyi da ci gaba da haɓakarsu.Koyaya, duban duniya, sabbin samfuran da suka dace da yanayin amfani da Sinawa ba su da yawa, tare da Hema ɗaya daga cikin keɓantacce.
Ba kamar Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, ko ALDI ba, samfurin Hema na "dukkanin kantin sayar da kayayyaki da isar da gida" na iya zama mafi dacewa ga manyan kantunan gida don yin koyi da ƙirƙira.Bayan haka, Walmart, wanda ke da tushe mai zurfi a cikin kasuwannin layi na kasar Sin sama da shekaru 20, da ALDI, wacce ta shiga kasuwannin kasar Sin, dukkansu suna daukar "bayar da gida" a matsayin wani muhimmin dabarun da za a mai da hankali a nan gaba.
01 Me yasa Hema ke Kimar Dala Biliyan 10?
Daga saita jadawalin jeri a watan Mayu zuwa jinkirin sa na bazata a watan Satumba, Hema ta ci gaba da bude shagunan da kuma kara habaka tsarin sarkar kayan sa.Jerin sunayen Hema ana sa ran, amma a cewar majiyoyi daban-daban, dage zaben na iya kasancewa saboda kimar sa ya gaza yadda ake tsammani.Tattaunawar farko da Alibaba ya yi da masu son zuba jari an kiyasta darajar Hema a kusan dala biliyan 4, yayin da Alibaba na IPO na kimar Hema ya kai dala biliyan 10.
Ainihin darajar Hema ba ita ce abin da aka fi mayar da hankali ba a nan, amma samfurin isar da gida ya cancanci kulawar kowa.Shagunan sarkar al'umma sun yi imanin Hema yanzu yayi kama da haɗin Meituan, Dada, da Sam's Club.A takaice dai, mafi kyawun kadari na Hema ba shagunan 337 na zahiri bane amma tsarin samfuri da ƙirar bayanan bayan ayyukan isar da gida.
Kayayyakin Gaba-Ƙarshen
Hema ba wai kawai yana da nasa ƙa'idar mai zaman kanta ba amma har da shagunan tallata na hukuma akan Taobao, Tmall, Alipay, da Ele.me, duk wani yanki na yanayin yanayin Alibaba.Bugu da ƙari, tana da goyon bayan fage daga ƙa'idodi kamar Xiaohongshu da Amap, wanda ke rufe yanayin yanayin masu amfani da yawa.
Godiya ga kasancewar sa akan aikace-aikacen da yawa daban-daban, Hema yana jin daɗin zirga-zirga mara misaltuwa da fa'idodin bayanai waɗanda suka fi kowane babban kanti mai fafatawa, gami da Walmart, Metro, da Costco.Misali, Taobao da Alipay kowannensu yana da sama da miliyan 800 masu amfani kowane wata (MAU), yayin da Ele.me ke da sama da miliyan 70.
Tun daga Maris 2022, aikace-aikacen kansa na Hema yana da sama da miliyan 27 MAU.Idan aka kwatanta da Sam's Club, Costco, da Yonghui, waɗanda har yanzu suna buƙatar canza masu ziyartar kantin sayar da kayayyaki zuwa masu amfani da app, wurin shakatawa na Hema ya riga ya isa don tallafawa buɗe ƙarin shagunan sama da 300.
Hema ba kawai yana da yawa a cikin zirga-zirga ba har ma yana da wadata a cikin bayanai.Yana da damar yin amfani da ɗimbin bayanan zaɓin samfur da bayanan amfani daga Taobao da Ele.me, da ɗimbin bayanan bita na samfur daga Xiaohongshu da Weibo, da cikakkun bayanan biyan kuɗi daga Alipay waɗanda ke rufe yanayin layi daban-daban.
Tare da waɗannan bayanan, Hema na iya fahimtar iyawar kowace al'umma a sarari.Wannan fa'idar bayanan yana ba Hema kwarin gwiwa don yin hayar manyan kantuna a cikin manyan gundumomin kasuwanci a haya sau da yawa sama da farashin kasuwa.
Baya ga zirga-zirga da fa'idodin bayanai, Hema kuma yana alfahari da tsayin daka na mai amfani.A halin yanzu, Hema yana da fiye da masu amfani da rajista sama da miliyan 60, kuma tare da MAU miliyan 27, tsayawar masu amfani da shi ya zarce shahararrun dandamali kamar Xiaohongshu da Bilibili.
Idan zirga-zirga da bayanai sune ginshiƙan Hema, fasahar da ke bayan waɗannan ƙirar ta fi dacewa.A cikin 2019, Hema a bainar jama'a ya gabatar da tsarin kasuwancin sa na ReX, wanda za'a iya gani a matsayin haɗakar kashin baya na ƙirar Hema, wanda ke rufe ayyukan shagunan, tsarin membobinsu, dabaru, da albarkatun samar da kayayyaki.
Kwarewar mabukaci na Hema, gami da ingancin samfur, lokacin isarwa, da sabis na bayan-tallace, ana yawan yabawa, wani ɓangare na godiya ga tsarin ReX.Dangane da binciken da kamfanonin dillalai suka yi, manyan kantunan Hema na iya ɗaukar umarni sama da 10,000 a kullum yayin manyan tallace-tallace, tare da mafi girman sa'o'in da suka wuce umarni 2,500 a kowace awa.Don saduwa da ma'aunin isar da mintuna na 30-60, shagunan Hema dole ne su kammala ɗauka da tattarawa cikin mintuna 10-15 kuma su isar da su a cikin sauran mintuna 15-30.
Don kiyaye wannan ingantaccen aiki, ƙididdige ƙididdiga na ainihin lokaci, tsarin sake cikawa, ƙirar hanya ta gari, da daidaitawar shaguna da dabaru na ɓangare na uku suna buƙatar ƙira mai yawa da hadaddun algorithms, kama da waɗanda aka samu a Meituan, Dada, da Dmall.
Shagunan sarkar al'umma sun yi imanin cewa a cikin isar da kayayyaki gida, baya ga zirga-zirga, bayanai, da algorithms, ikon zaɓi na 'yan kasuwa yana da mahimmanci.Shagunan daban-daban suna biyan nau'ikan alƙaluman mabukaci daban-daban, kuma buƙatun mabukaci na lokaci-lokaci ya bambanta ta yanki.Don haka, ko sarkar samar da kayayyaki na iya tallafawa zaɓin samfur mai ƙarfi shine maɓalli mai mahimmanci ga manyan kantunan da ke son yin fice a isar da gida.
Zabi da Sarkar kawowa
Sam's Club da Costco sun shafe shekaru suna haɓaka damar zaɓin su, kuma Hema ta sake sabunta nata tsawon shekaru bakwai.Hema yana bin tsarin siye mai kama da Sam's Club da Costco, da nufin gano sarkar samar da kayayyaki zuwa asalinsa, daga albarkatun kasa zuwa tsarin samarwa, ƙirƙirar labarun samfuri na musamman don bambanta iri.
Hema ya fara gano ainihin wuraren samarwa don kowane samfur, kwatanta masu kaya, kuma ya zaɓi mafi kyawun kayan albarkatun ƙasa da masana'antar OEM mai dacewa.Hema yana samar da masana'anta tare da daidaitattun matakai, ƙirar marufi, da jerin abubuwan sinadarai, tabbatar da samfuran sun cika ƙayyadaddun ƙa'idodi.Bayan samarwa, samfuran suna fuskantar gwaji na ciki, siyar da matukin jirgi, da martani kafin a rarraba su zuwa shagunan ƙasar baki ɗaya.
Da farko, Hema ta yi fama da aikin samar da wutar lantarki kai tsaye, amma daga baya ta samu rawar kai ta hanyar ba da kwangilar gonaki kai tsaye, inda ta kafa “kauyukan Hema” guda 185 a wurare daban-daban, ciki har da kauyen Danba Bako da ke Sichuan, kauyen Xiachabu a Hubei, kauyen Dalinzhai da ke Hebei, da kauyen Gashora na kasar Rwanda. , yana ba da samfuran 699.
Idan aka kwatanta da fa'idar sayayya ta Sam's Club da Costco na duniya, yunƙurin "Ƙauyen Hema" na Hema yana haifar da sarƙoƙi mai ƙarfi na gida, yana ba da fa'idodin tsada da bambance-bambance.
Fasaha da inganci
Hema's ReX tsarin aiki na ReX yana haɗa tsarin da yawa, gami da ayyukan shagunan, zama memba, dabaru, da albarkatun sarkar samarwa, yana haɓaka haɓaka gabaɗaya.Misali, yayin manyan tallace-tallace, manyan kantunan Hema na iya ɗaukar oda sama da 10,000 na yau da kullun, tare da mafi girman sa'o'i sama da oda 2,500 a kowace awa.Haɗu da ma'aunin isar da saƙo na mintuna 30-60 yana buƙatar daidaitaccen sarrafa kaya na lokaci-lokaci, tsarin cikawa, kewayawa cikin gari, da daidaitawa tare da dabaru na ɓangare na uku, waɗanda ke samun goyan bayan hadadden algorithms.
Ma'aunin Isar Gida
Shagunan Hema 138 suna aiki azaman rukunin shagunan sito, suna ba da 6,000-8,000 SKUs a kowane shago, tare da SKUs 1,000 masu ɗaukar kansu, wanda ya ƙunshi kashi 20% na jimlar.Abokan ciniki tsakanin radiyon kilomita 3 na iya jin daɗin isar da kyauta na mintuna 30.Manyan kantuna, suna aiki sama da shekaru 1.5, matsakaita 1,200 odar kan layi na yau da kullun, tare da tallace-tallacen kan layi suna ba da gudummawar sama da 60% na jimlar kudaden shiga.Matsakaicin ƙimar oda ya kusan RMB 100, tare da kuɗin shiga yau da kullun ya wuce RMB 800,000, yana samun ingantacciyar tallace-tallace sau uku fiye da manyan kantunan gargajiya.
02 Me yasa Hema ce kaɗai mai fafatawa a Idon Walmart?
Shugaban Walmart na kasar Sin Zhu Xiaojing, ya bayyana a cikin gida cewa, Hema ita ce kadai mai fafatawa a kungiyar Sam's Club a kasar Sin.Dangane da buɗaɗɗen shaguna na zahiri, Haƙiƙa Hema tana bayan Sam's Club, wanda ke aiki sama da shekaru 40 da shaguna sama da 800 a duk duniya, gami da fiye da 40 a China.Hema, tare da shaguna 337, gami da shagunan memba na Hema X 9 kawai, ya bayyana kaɗan idan aka kwatanta.
Duk da haka, a cikin bayarwa gida, rata tsakanin Sam's Club da Hema ba shi da mahimmanci.Kamfanin Sam's Club ya shiga cikin gida a shekara ta 2010, shekaru hudu bayan shiga kasar Sin, amma saboda rashin balagagge na masu amfani, an dakatar da sabis a hankali bayan 'yan watanni.Tun daga nan, Sam's Club ya ci gaba da haɓaka ƙirar isar da gida.
A cikin 2017, yin amfani da hanyar sadarwar kantin sayar da kayayyaki da wuraren ajiya na gaba (masu ajiyar girgije), Kamfanin Sam's Club ya ƙaddamar da "Sabis ɗin Bayar da Bayani" a Shenzhen, Beijing, da Shanghai, yana haɓaka haɓakar isar da gida.A halin yanzu, Sam's Club yana aiki da hanyar sadarwa na ɗakunan ajiya na girgije, kowanne yana goyan bayan isarwa cikin sauri a cikin garinsu, tare da kiyasin rumbun adana girgije 500 a duk faɗin ƙasar, yana samun babban tsari da inganci.
Samfuran kasuwancin Sam's Club, haɗa manyan kantuna tare da ɗakunan ajiya na girgije, yana tabbatar da isar da sauri da haɗin kai, yana haifar da sakamako mai ban sha'awa: sama da odar 1,000 na yau da kullun a kowane ɗakin ajiya, tare da shagunan Shanghai suna ɗaukar sama da oda 3,000 na yau da kullun da matsakaicin ƙimar oda fiye da RMB 200.Wannan aikin ya sanya Sam's Club a matsayin jagora a masana'antar.
03 Rashin Son Yonghui don Siyarwa ga JD
Ko da yake Yonghui bai dauki hankalin shugabannin Walmart ba, kokarin da yake yi wajen isar da gida ya zarce takwarorinsa, wanda hakan ya sa ya zama babban misali.
Yonghui wanda ke wakiltar manyan kantunan gargajiya na kasar Sin a baya, babban misali ne na wani babban kanti na cikin gida da ya samu bunkasuwa duk da gasar manyan kantunan kasashen waje.Kamar manyan manyan kantunan waje, Yonghui ya rungumi dandamali na kan layi da isar da saƙon gida, ya zama jagora a tsakanin manyan kantunan gida.
Duk da kalubale da yawa da ci gaba da gwaji da kuskure, Yonghui ya zama jagoran manyan kantunan gargajiya na cikin gida wajen isar da gida, tare da shagunan kasuwancin e-commerce sama da 940 da kudaden shigar gida na shekara-shekara sama da RMB biliyan 10.
E-Kasuwanci Warehouses da Haraji
Tun daga watan Agusta 2023, Yonghui yana aiki da shagunan kasuwancin e-commerce guda 940, gami da cikakkun shagunan 135 (wanda ke rufe biranen 15), shagunan rabin 131 (wanda ke rufe biranen 33), ɗakunan ajiya na 652 (wanda ke rufe biranen 181), da tasoshin tauraron dan adam 22 (rufe Chongqing, Fuzhou, da Beijing).Daga cikin su, a kan 100 ne manyan gaban warehouses na 800-1000 murabba'in mita.
A farkon rabin shekarar 2023, kudaden shiga na kasuwanci ta yanar gizo na Yonghui ya kai RMB biliyan 7.92, wanda ya kai kashi 18.7% na jimlar kudaden shigar sa, inda aka kiyasta kudaden shiga na shekara-shekara ya zarce RMB biliyan 16.Kasuwancin isar da gida mai sarrafa kansa na Yonghui ya rufe shaguna 946, yana samar da RMB biliyan 4.06 a cikin tallace-tallace, tare da matsakaicin odar 295,000 na yau da kullun da adadin sake siyan kowane wata na 48.9%.Kasuwancin isar da gida na dandamali na ɓangare na uku ya rufe shaguna 922, yana samar da RMB biliyan 3.86 a cikin tallace-tallace, haɓakar 10.9% na shekara-shekara, tare da matsakaita na umarni na yau da kullun 197,000.
Duk da nasarorin da ya samu, Yonghui ba shi da ɗimbin bayanan mabukaci na yanayin muhalli na Alibaba ko tsarin samar da wadataccen kayan masarufi na Walmart na duniya, wanda ke haifar da koma baya da yawa.Koyaya, ta haɓaka haɗin gwiwa tare da JD Daojia da Meituan don cimma sama da RMB biliyan 10 a cikin tallace-tallace nan da 2020.
Tafiyar Yonghui a cikin isar da gida ta fara ne a watan Mayun 2013 tare da ƙaddamar da tashar siyayya ta "Rabin Sky" akan gidan yanar gizon ta, da farko iyakance ga Fuzhou kuma tana ba da fakitin abinci a cikin saiti.Wannan yunƙurin farko ya gaza saboda ƙarancin ƙwarewar mai amfani da iyakanceccen zaɓin bayarwa.
A cikin Janairu 2014, Yonghui ya ƙaddamar da "Yonghui Weidian App" don yin odar kan layi da kuma karban layi, da farko ana samunsa a cikin shaguna takwas a Fuzhou.A cikin 2015, Yonghui ya ƙaddamar da "Yonghui Life App," yana ba da nau'i-nau'i masu yawa na sabbin kayan masarufi da sauri tare da sabis na isar da sauri, wanda JD Daojia ya cika.
A cikin 2018, Yonghui ya karɓi saka hannun jari daga JD da Tencent, suna ƙirƙirar haɗin gwiwa mai zurfi a cikin zirga-zirga, tallace-tallace, biyan kuɗi, da dabaru.A cikin Mayu 2018, Yonghui ya ƙaddamar da "majiya ta tauraron dan adam" ta farko a Fuzhou, yana ba da isar da mintuna 30 tsakanin radiyon kilomita 3.
A cikin 2018, sake fasalin cikin gida na Yonghui ya raba kasuwancin sa ta kan layi zuwa Ƙirƙirar Yonghui Cloud, yana mai da hankali kan sabbin tsare-tsare, da Babban kanti na Yonghui, yana mai da hankali kan tsarin gargajiya.Duk da koma baya na farko, tallace-tallacen kan layi na Yonghui ya karu sosai, inda ya kai RMB biliyan 7.3 a shekarar 2017, RMB biliyan 16.8 a shekarar 2018, da RMB biliyan 35.1 a shekarar 2019.
Zuwa shekarar 2020, tallace-tallacen kan layi na Yonghui ya kai RMB biliyan 10.45, karuwar kashi 198% duk shekara, wanda ya kai kashi 10% na jimlar kudaden shiga.A cikin 2021, tallace-tallacen kan layi ya kai RMB biliyan 13.13, haɓaka 25.6%, wanda ya kai kashi 14.42% na jimlar kudaden shiga.A cikin 2022, tallace-tallacen kan layi ya karu zuwa RMB biliyan 15.936, haɓaka 21.37%, tare da matsakaita na umarni 518,000 na yau da kullun.
Duk da wadannan nasarorin da aka samu, Yonghui ya fuskanci asara mai yawa saboda yawan jarin da aka zuba a shaguna na gaba da kuma tasirin annobar, wanda ya yi sanadin asarar RMB biliyan 3.944 a shekarar 2021 da kuma RMB biliyan 2.763 a shekarar 2022.
Kammalawa
Ko da yake Yonghui yana fuskantar kalubale fiye da Hema da Sam's Club, kokarin da yake yi wajen kaiwa gida ya samu gindin zama a kasuwa.Yayin da tallace-tallace na nan take ke ci gaba da girma, Yonghui yana da yuwuwar cin gajiyar wannan yanayin.Sabon Shugaba Li Songfeng ya riga ya sami KPI na farko, wanda ya mayar da asarar Yonghui 2023 H1 zuwa riba.
Kamar Hema Shugaba Hou Yi, tsohon jami'in JD Li Songfeng yana da niyyar jagorantar Yonghui a cikin kasuwar sayar da kayayyaki nan take, wanda zai iya haifar da sabon labari a cikin masana'antar.Hou Yi na iya tabbatar da hukuncin da ya yanke game da harkokin dillalan kayayyaki na kasar Sin, kuma Li Songfeng na iya nuna irin karfin da manyan kantunan cikin gida ke da su a bayan barkewar annobar.
Lokacin aikawa: Jul-04-2024